全球众筹平台
全球众筹领域由几个大型平台主导。[[Kickstarter]] 作为报酬型众筹的开创者和行业领导者，自 2009 年成立以来已筹集近 80 亿美元，超过 28 万个项目获得资金。截至 2025 年 1 月，Kickstarter 拥有约 2387 万支持者，月访问量达 2730 万次，其中美国支持者占 47.3%，显示了强大的国际吸引力。该平台对成功项目收取 5% 的平台费用加上 3-5% 的交易费。
Indiegogo 是 Kickstarter 的主要竞争对手，自 2008 年以来已帮助超过 80 万个项目启动。该平台曾以广泛的国际覆盖而闻名，最近调整为 33 个国家。Indiegogo 月访问量约 260 万次，支持者基数约 900 万，虽然规模略小于 Kickstarter，但在技术类产品领域有特别的专长。
GoFundMe 是捐赠型众筹的最大平台，作为全球最大的个人筹款平台，专注于医疗、教育和慈善事业。与前两者不同，GoFundMe 对个人和慈善活动收取 0% 平台费，仅收取约 2.9% + $0.30 的支付处理费。
在日本虽然众筹平台并没有进入主流，但是众筹平台也已经成为创业者和小企业筹集资金的重要途径。本文将探讨日本主要的众筹平台，分析它们的特点、优势和面临的挑战。
而作为消费者，也可以时长关注这些平台推出的新产品，通常可以以比较低的价格得到对应的产品。
日本众筹市场概览
日本的众筹市场在过去十年里经历了快速的发展。从 2011 年开始，多个本土众筹平台相继成立，为各类项目提供资金支持。这些平台不仅支持商业项目，还涵盖了艺术、社会公益、科技创新等多个领域。随着市场的成熟，国际知名平台如 Kickstarter 也进入了日本市场，进一步丰富了众筹生态系统。
日本作为亚太地区的众筹领先市场，呈现出强劲的增长势头。2024 年日本众筹市场规模为 18 亿美元，2025 年预计达到 24 亿美元。根据预测，到 2037 年日本市场规模将达 105 亿美元，2025-2037 年的年复合增长率约为 15.1%。这一增速明显高于全球平均水平，反映了日本消费者对众筹模式的高度接纳度。
在购买型众筹领域，国内八大平台 2024 年的总成交额（GMV）达 432.3 亿日元，支持者人数超过 350 万，项目总数达 2.5 万件。这些数字表明购买型众筹已成为日本消费者的常见购物体验，进入了市场成熟期，直近三年平均增长率约为 3%。^1
日本主要众筹平台
日本众筹市场有几个显著的特点，购买 - 预售型是主流模式。这种模式下，项目发起人通过众筹平台筹集资金，消费者通过支持后获得相应产品。
Campfire 日本最大的众筹平台
Campfire 成立于 2011 年，是日本最大的众筹平台之一。它的成功源于其易用性和广泛的项目类型支持。截止 2025 年，平台已上线超过 11 万个项目，拥有 1400 万支持者，累计筹集资金超过 1000 亿日元。
CAMPFIRE 的口号是 " 梦想者，成为实现者 "，服务范围涵盖所有类别，从音乐、书籍、漫画、艺术、电影到产品等各种类型。平台以其包容性著称，既支持个人的创意梦想，也支持大型企业的创新项目。
平台的收费模式是手续费为 17% + 税，其中包括 5% 的固定支付费用和 12% 的平台手续费。这是日本众筹平台中最低的费用率，原因是 CAMPFIRE 作为业内最大的服务商，拥有稳定的收入，能够通过降低起案者的费用负担来鼓励众筹。项目创建和上线完全免费。
除基础众筹服务外，CAMPFIRE 还提供本地合作伙伴介绍、网红联系、线下展览、评测文章发布、广告投放等全套支持。对海外项目，CAMPFIRE 目前仅接受法人申请，项目周期一般为 80 天，预热营销期建议 2 周，页面制作期 1 周，审核时间 1-2 周。
优势：
- 用户基础庞大，拥有超过 12 万支持者
- 支持多种项目类型，适应性强
- 高成功率，为创业者提供了良好的筹资环境
挑战：
- 17% 的佣金费率相对较高
- 对非日语使用者可能存在语言障碍
Campfire 的成功案例众多，已经成功为超过 96,000 个项目筹集了超过 93 亿日元的资金。这一成绩充分证明了该平台在日本众筹市场的领先地位。
Makuake 创新产品的应援购买平台
Makuake 于 2013 年成立，由网络巨头 CyberAgent 运营，专注于支持日本本土产品的众筹，是日本唯一上市的众筹公司（股票代码 4479），平台项目超过 4 万，会员数 284 万。
Makuake 的定位是 " 还没有的，去获得 "，专注于新产品和创新服务。平台不仅接受日本项目，也积极吸引海外项目，尤其是中国产品的国际众筹热潮已经成为平台的重要组成部分。例如，电动自行车品牌 Honbike 在 Makuake 上创造了 3100 万人民币的众筹纪录。
平台手续费为 20% + 税，支持者则需支付 2.2% 的安全系统使用费。相比 CAMPFIRE 的 17%，Makuake 的费用略高，但换来的是更专业的商业导向和更高的成交单价。
Makuake 用户男女比例约 6:4，主要客群年龄 30-50 岁，用户多为企业中高层管理人员，具有强大的消费能力，重视消费体验，购买决策更加随性自主。用户群体基于兴趣而非实际需求进行消费，属于高端消费人群。
Makuake 凭借 CyberAgent 的市场资源实现了流量的巨大爆发。平台提供基础流量，自然流量占比 40%-50%，剩余流量需通过营销推广获得。在达成金额、志愿人数和平均单价各方面位列日本众筹市场第一。
优势：
- 专注本土产品，对日本消费者有强大吸引力
- 提供 " 全有或全无 " 和 " 全入 " 两种众筹模式，灵活性高
- 较高的项目成功率
挑战：
- 对国际创业者不够友好
- 审核流程复杂，可能导致项目上线时间延长
Makuake 的成功在于其对日本本土市场的深刻理解。通过支持本土创新产品，Makuake 不仅为创业者提供了资金支持，还帮助他们快速获得市场反馈。
Green Funding
Green Funding 成立于 2011 年，主要关注创意科技产品的众筹。以 B2B 为主的众筹平台，以客户接点为核心竞争力。根据数据，绿色资金项目融资成功率达 88%，每个项目的平均支持为 392 万日元，是业内最高。
虽然员工仅 20 人左右，但项目成功率高达 80% 以上，使用费仅 10%，是日本最低的费用率。平台以项目质量而非数量著称，是 YouTube 官方认证的众筹网站。
优势：
- 专注创意科技领域，吸引了大量科技爱好者
- 拥有丰富的国际合作经验
- 较高的项目成功率
挑战：
- 20% 的佣金费率在业内属于较高水平
- 科技产品的复杂性可能增加项目交付风险
Green Funding 的成功证明了日本市场对创新科技产品的热情。该平台为许多创新科技产品提供了从概念到实现的全过程支持。
Readyfor 日本众筹的先驱
Readyfor 是日本的第一个众筹平台，成立于 2011 年，它的独特之处在于专注支持社会和人道主义项目。
READYFOR 的独特之处在于专注于捐赠型众筹，而非购买型。平台主要聚焦社会贡献相关项目和国际支援项目，为公益组织的筹款提供专业支持。这一差异化定位使其成为日本社会创新众筹的代表平台。
基本采用 All-or-Nothing 方式，但对从事公益事业的团体、上市企业以及能确保项目实行和回报提供的项目，可支持 All-in 方式。
平台成功支持过九州熊本豪雨灾区援助、国际公平贸易支持等众多社会贡献项目，已成功筹集约 10.8 亿日元用于社会公益。
优势：
- 12% 的佣金费率相对较低
- 强大的社区支持，特别适合公益项目
- 专注社会价值，吸引了大量有社会责任感的支持者
挑战：
- 公益项目的竞争可能较为激烈
- 资金处理时间可能较长
Readyfor 的成功展示了日本社会对公益事业的重视。通过众筹，许多小规模但有意义的社会项目得以实现。
Kickstarter Japan
作为国际知名众筹平台 Kickstarter 的日本分支，Kickstarter Japan 于 2017 年进入日本市场。
优势：
- 提供全球资金支持，有利于项目的国际化
- 强大的品牌效应和社区支持
- 丰富的国际项目经验
挑战：
- 国际平台在本地化方面可能面临挑战
- 竞争激烈，项目需要具备国际吸引力
Kickstarter Japan 的加入为日本众筹市场注入了新的活力，也为日本创业者提供了接触国际市场的机会。
Fundinno
Fundinno 是日本首家获得金融厅许可的股权众筹平台，为创业投资领域带来了新的可能性。
优势：
- 为个人投资者参与创业投资提供机会
- 潜在回报较高，吸引了大量投资者
- 为初创企业提供了新的融资渠道
挑战：
- 股权投资风险较高，需要投资者具备相应的风险意识
- 受到严格的金融监管，平台运营成本较高
Fundinno 的出现标志着日本众筹市场向更专业化、多元化方向发展，为创业生态系统注入了新的活力。
其他
- Kibidango：虽然员工仅 20 人左右，但项目成功率高达 80% 以上，使用费仅 10%，是日本最低的费用率。平台以项目质量而非数量著称，是 YouTube 官方认证的众筹网站。
- A-port：朝日新聞社运营的平台，充分发挥媒体企业的集客能力优势。
- BOOSTER：由 PARCO 和 CAMPFIRE 共同运营，结合百货商场和众筹的优势。
- machi-ya：由 CAMPFIRE 运营，仅刊登对读者有价值的精选项目。
- Enjiné：成功率 80% 以上，提供从创意到事业化、成功的全套支持。
最后
对于消费者来说，众筹平台不仅是购物的新渠道，更是参与创新、支持创意的绝佳途径。众筹项目通常会为早期支持者提供优惠价格。消费者可以利用这一点，以较低的价格获得心仪的产品。
而对于新创企业来说，众筹平台不仅是筹集资金的渠道，更是验证市场、建立品牌的有力工具。
