最近非常偶然的在小红书上看到一个叫做 Amazon Haul 的商城，这个 Haul 入口在 Amazon 整个应用内我都没有找到入口，必须用户手动搜索「Haul」然后才能找到入口，我就感到非常好奇，为什么这样一款以低价为营销点的独立商城需要这么隐秘，它和 Amazon 主站到底是什么关系，所以就去网上搜索整理出来这一篇文章。
Amazon Haul
Amazon Haul（亚马逊低价商城）是亚马逊推出的一项全新购物服务，旨在与中国低价电商平台 Temu 和 SHEIN 展开直接竞争。这一新兴平台以 " 极致低价 " 为核心卖点，通过独特的销售模式和运营逻辑，快速拓展至全球 25 个国家和地区。
作为亚马逊电商战略的重要组成部分，Amazon Haul 并非传统的独立应用，而是嵌入亚马逊购物应用（Amazon Shopping App）内部的独立频道。用户可通过在搜索栏输入 "Haul" 或 " ホウル "（日文），或在应用菜单中选择 "Amazon Haul" 选项来访问这一低价购物区域。
Amazon Haul 的核心竞争力在于其激进的定价策略。平台内所有商品价格均设定在 20 美元以下，大多数商品定价不超过 10 美元，部分产品甚至低至 1 美元左右。在 Amazon 日本，最低价的商品可以达到 80 日元一件，贵的商品也基本上不会超过 1000 日元。
根据最新数据，Amazon Haul 已突破 100 万件商品低于 10 美元的里程碑，其中不少产品价格低于 5 美元，甚至 3 美元。
商品覆盖面广，主要包括：
- 时尚配饰：价格范围 $1-8
- 家居装饰：价格范围 $3-15
- 小型电子产品：价格范围 $5-20
- 日用消费品：包括美妆、玩具、生活用品等
比如我在使用的过程中，一把雨伞 80 日元，而相同质量的雨伞在日本本地则需要接近 1000 日元，同样的螺丝刀，剪刀，浴巾等等日用品价格都在 80 日元，这个价格已经肩比淘宝，拼多多。当然在收货的时候也能看到产地都是中国，深圳等地方。
简单地查看了一下，本以为 Amazon Haul 是从平台上的第三方商家进行发货，就像主站上经营的店铺一样，但是调查的过程中发现 Amazon 平台会直接从中国等地的制造商进行采购，绕过中间商、优化供应链成本来实现了商品的大幅降价。与亚马逊传统的 Prime 快速配送模式不同，Haul 采取延长配送周期（通常 1-2 周）的方式来进一步降低成本，从而维持极低的价格水平。
平台运营：差异化的购物体验
Amazon Haul 在亚马逊应用内拥有完全独立的购物体验，包括专属的搜索功能、购物车和结算页面。
平台的页面设计更加强调视觉吸引力和快速转化，采用 " 低价爆品 " 的陈列方式，流量入口主要来自专属推荐位，而非传统关键词搜索。这种设计逻辑更接近于社交媒体 " 晒单 "（Haul）的概念，鼓励用户一次性购买多件商品并分享购物成果。
配送与售后保障
为了确保用户体验，Amazon Haul 提供了相对完善的配送和退货政策：
- 配送费用：在日本绝大部分商品都会免运费
- 配送时效：大多数商品在 1-2 周内送达（相比亚马逊 Prime 的 1-2 天配送明显延长）
- 退货政策：商品到达后 15 日内可申请退货，订单金额超过 $3.00 的商品享受免费退货，美国用户可在超过 8000 个线下门店（包括 Amazon Fresh、Whole Foods、UPS、Kohl’s、Staples 等）办理退货
阶梯式折扣激励
Amazon Haul 采用了 " 越买越便宜 " 的阶梯式折扣策略，鼓励消费者增加单次购物的商品数量和金额：
| 订单金额区间 | 折扣优惠 |
|---|---|
| $50 以上 | 5% 折扣 |
| $75 以上 | 10% 折扣 |
| ¥2,000 以上（日本） | 20% 折扣 |
| ¥3,000 以上（日本） | 30% 折扣 |
这种促销模式在平台初期尤为关键。以日本市场为例，亚马逊在 Haul 的测试阶段推出了限时促销活动，使消费者能够获得更大的折扣优惠，从而积累初期用户基数。
全球扩展
Amazon Haul 从 2024 年 11 月在美国推出后，迅速扩展至全球范围。截至 2025 年 11 月，该平台已覆盖 25 个国家和地区，其中包括：
- 欧洲市场：英国、德国等地
- 亚太市场：日本于 2025 年 10 月 16 日启动测试服务
- 新兴市场：通过 Amazon Bazaar 品牌进行探索
值得注意的是，亚马逊为应对不同市场特性而采取了差异化策略。在成熟市场（如欧美），Haul 作为主站的内部频道运营；而在新兴市场，亚马逊推出了独立应用 Amazon Bazaar，采用更极致的低价策略和娱乐化玩法。
根据亚马逊官方数据，自 2025 年 6 月以来，Amazon Haul 的客户访问量实现了三倍增长，反映出在全球经济压力下，消费者对低价替代品的需求不断上升。
消费者视角：为什么选择 Amazon Haul？
作为一个消费者，看到 Amazon 推出 Haul 平台，当然非常高兴，当市场上多一个竞争者，受益的总是用户，Haul 上的商品比日本市场上绝大部分的商品都要便宜一个量级。并且日用品的质量并不输日本线下商品的质量，还提供了更多样的选择。
Amazon Haul 低价商城代表了全球电商平台在低价市场的新一轮竞争升级。作为亚马逊对中国低价电商平台的 " 正面回应 "，Haul 不仅通过激进的价格策略吸引用户，更通过整合亚马逊的信誉、退货便利、客服支持等优势，构建了一个 " 低价与保障兼具 " 的购物生态。
