在日本看房的过程中，有一个文件会出现得比你想象的早——在你还没签正式合同之前，中介就会拿出一张表格让你填，叫做「購入申込書」。很多人看到这张纸会有点紧张：这是合同吗？签了就没法反悔了？今天我就把这张文件从头到尾讲清楚。
購入申込書是什么
購入申込書，顾名思义，就是「购买申请书」，是买方向卖方表达购买意愿的书面文件。它出现在看房之后、正式签署 [[売買契約書]] 之前，是整个买房流程里的第一步书面意思表示。
这张文件的核心作用是：把你希望以什么价格、什么条件购买这套房子的意思，正式告知卖方，让中介代为传达并开始协商。提交之后，中介通常会暂停向其他买家推介这套物件，卖方也会开始进行重要事项说明书和売買契約書的准备工作。
有一个很重要的点需要提前说清楚：購入申込書本身没有法律约束力。它不是合同，提交它不等于完成了交易，买方和卖方在正式签署売買契約書之前都可以撤回，原则上不需要支付违约金。
它和売買契約書的区别
很多人容易把这两张文件混淆，但两者有本质区别：
| 比较项目 | 購入申込書 | 売買契約書 |
|---|---|---|
| 法律约束力 | 无 | 有 |
| 提交时机 | 看房后 | 重要事项说明后 |
| 取消代价 | 可无代价撤回 | 手付金放弃（买方）或手付金双倍返还（卖方） |
| 印纸税 | 不需要 | 需要 |
| 目的 | 表达购买意向 | 正式成立买卖合同 |
简单说，購入申込書是「我想买」，売買契約書是「我买了」。两者之间还有一个重要环节：宅地建物取引士进行重要事项说明（重説）。整个流程大致是：看房 → 提交購入申込書 → 重要事项说明 → 签署売買契約書 → 支付手付金 → 正式成交。
購入申込書要填什么
一般情况下，购入申込書由买方本人亲自填写，中介会事先把物件信息那部分填好，买方重点填写购买条件。常见的记载项目如下：
买方个人信息方面，需要填写申込日、姓名（按住民票上的写法）、住所、生年月日，以及在某些表格中还会要求填写年収。年收入是卖方判断买方还款能力的重要参考，建议参照源泉徴収票上的数字如实填写，不要虚报。
购买条件方面，最核心的是购入希望价格。这里有一个地方要注意：填写的不一定要是物件的挂牌价，你可以填写自己希望的价格，以此作为后续价格谈判的起点。如果打算指値（砍价），就在这里直接写下你期望的金额。
手付金的金额一般为购买价格的 5%～10%，在申込书里需要填写计划支付的金额。手付金不是申込証拠金，是在正式签署売買契約书时支付的，这两者要区分清楚。
住宅ローン相关栏目需要注明是否使用贷款、计划借款金额、计划使用的金融机构，以及是否已经完成事前审查。如果已经拿到银行的事前審査結果，务必在这里注明，这会大大增加卖方对你的信心。此外，融資特約（ローン特約）的利用有无一定要勾选为「有」，这是保护买方的关键条款——万一贷款审查未通过，可以无责解除合同，手付金全额返还。如果没有勾选这一项，贷款不通过导致合同解除时，手付金可能无法拿回来。
最后，合同締結希望日填写你希望签署売買契約書的日期，通常是提交申込书后 2～3 天内的日期。引渡し希望時期填写你希望拿到房子钥匙的大概时间段。其他希望条件栏里，可以写明你对残置物（前任屋主留下的家具、电器）的处理要求，或者其他任何附加条件。
申込証拠金是什么
提交購入申込書时，有些中介会要求同时支付一笔「申込証拠金」（也叫申込金或預かり金）。金额通常在数万円到 10 万円之间，用于表示买方的购买诚意，让卖方愿意暂停向其他人推介这套房子。
申込証拠金和手付金是两回事，容易混淆：
| 比较项目 | 申込証拠金 | 手付金 |
|---|---|---|
| 支付时机 | 提交購入申込書时 | 签署売買契約書时 |
| 金额 | 数万円～10 万円 | 物件价格的 5%～10% |
| 取消时 | 原则上全额返还 | 买方放弃（不返还） |
如果后来决定取消购买，申込証拠金原则上应当全额返还。但「原则上」这三个字很重要——个别中介的合同里对返还条件描述模糊，建议支付前要求对方出具明确写有「返還条件」的领收书，并保存好。
可以取消吗
可以。购入申込书没有法律约束力，在正式签署売買契約書之前，买方可以随时撤回，不会产生法律上的违约责任，已缴纳的申込証拠金也会全额返还。
但「可以取消」不等于「应该随意取消」。一旦你提交了申込书，卖方和中介就开始为你准备重要事项说明书、売買契約書等大量文件，付出了实质性的时间和精力。如果你在没有合理理由的情况下轻率撤回，不仅会对对方造成损失，严重时甚至可能面临损害赔偿请求（过失责任）。
此外，房产中介圈子不大。轻率取消的买方会留下不好的印象，未来在该中介处看房、谈判都会受到影响。所以，请在充分确认自己的购买意愿之后再提交申込书，不要把它当成随意试探的工具。
几个容易踩的坑
值指值时要谨慎。填写比挂牌价低很多的希望金额（俗称指値）时，如果幅度太大，卖方可能直接拒绝，甚至因此不愿意继续谈判。最好事先通过中介了解卖方的心理预期，再决定是否以及以多大幅度指値。
注意有效期限。购入申込书通常设有有效期，一般是 1～2 周，最长 1 个月。如果在有效期内卖方没有回应或未能达成一致，申込书自动失效。
仔细核对物件信息。中介预先填写的物件内容（登记地番、面积等）有时会有错误。接过来之后，建议对照不動産登記簿逐字核对面积、地番、抵当権有無等关键信息，有疑问就当场向中介确认。
最后
購入申込書是日本买房流程中看似不起眼，实则相当关键的第一步。它没有法律约束力，但它定下了你接下来与卖方谈判的基调——包括价格、手付金、贷款安排和交房时间。认真填、如实填，在提交前确认自己真的想买，是对所有人最大的尊重，也是让整个流程顺利推进的基础。
如果你正处在看房阶段，不妨同时了解一下后续的 [[売買契約書]] 和[[重要事項説明書]]，对整个流程有个全局认识，遇到问题会从容很多。
